在能源结构调整的大背景下，构建成本稳定、可靠性好、恢复力强、清洁低碳的能源利用方式将是未来能源可持续发展的关键所在。相对于集中式发电，分布式的诸多优势已显现出来，如一次能源效率高、能源自足、可靠性高、环境污染小、就近消纳、投资少收益高等；通过多能互补和能源梯级利用的方式，分布式能源系统的整体能源效率和经济性都能得到显著提升；此外，通过计划部署，分布式能源还可满足用户多样化的需求，延伸电力供应，共享智慧用能。

目前，分布式能源已在德国、美国、英国、丹麦、荷兰、日本等发达国家得到广泛应用。据全球分布式能源(DER)技术报告数据，2017年全球分布式能源装机容量约为132.4GW，预计到2026年这一数据将增至528.4GW。随着技术的成熟、政策的支持、商业模式的不断创新，我国分布式能源也迎来了稳步增长期。

    西门子（中国）有限公司能源管理集团分布式能源系统总经理卢嘉为指出，“从集中式向分布式转变，是全球能源领域的一次变革。我国幅员辽阔，且经济水平发展不一，用能需求多样，这为分布式能源的发展提供了良好机遇。从‘十三五’规划来看，国家对于分布式光伏、分布式燃气发电也都提出了非常明确的指标。”

西门子（中国）有限公司能源管理集团分布式光伏业务负责人周金指出，“光伏在新能源中装机量占比较大，且具有占地小、易安装、收益高等优势，比传统离散式应用更为普及，目前该市场已趋成熟。我们持续深入挖掘客户的真正需求：高端市场包括上市公司、本土大集团公司，他们对光伏市场缺乏信任，一旦解决信任度问题将亟需有效的技术解决方案；中端市场是资金公司，他们以成本导向考虑或从发展新兴业务考虑进行延展投资与合作；经济型市场是拥有大装机量的民企，如屋顶光伏，这是一个‘红海’市场。”

西门子（中国）有限公司发电与天然气集团分布式能源业务销售部总经理张迪表示，“国内燃气分布式更倾向于市政应用，西门子可以提供从4~64MW燃气轮机、蒸汽轮机等相应产品、技术及解决方案。在燃气分布式领域，我们重点关注长三角、珠三角、京津冀和西南，陕西、山西、山东，甚至河南也有很多项目。燃气发电市场的热度持续攀升，而桎梏我国燃气分布发电的是天然气价格，气价一旦平顺，燃气分布式发电将迎来爆发式增长。”

作为世界卓越的分布式能源技术领跑者，西门子一直致力于“更加契合市场和客户的需求”。据了解，西门子关注或服务的客户类型分两类：一是园区类，针对不同的产能，提供整体的方案咨询，为客户实现最优的用能形式。如园区里某些用能大户，分布式的应用既能降低单个企业用能对于整体园区的影响，又能达到排放和环境指标；二是个体客户，包括工厂、商场、医院、宾馆等，从建筑本身、用能结构提供针对性的解决方案，如医院适合应用的冷热电三联供的能源供应系统。

卢嘉为表示，“目前，西门子主要开发适用于商业领域、工业园区及工业企业的技术、产品及解决方案。我们将西门子的传统优势与分布式能源领域的开拓目标进行整合，主要提供四大技术实现方式，以及四大技术实现方式的有效组合，为客户量身定制一套整体的解决方案，从而实现客户的需求与西门子规划的供给方式的有效匹配与契合。”

四大技术实现形式如下：基于天然气发电的热电联产和冷热电联产；小规模发电，这主要指屋顶光伏；微网和电源管理系统，以及储能系统。在金融方面，结合原有的金融服务模式，西门子可以为客户提供创新的定制化服务，如设备融资租赁和保理业务。根据客户不同资产所有权，以及申请金融服务中流程的不同需求，西门子将实现最优匹配。西门子不只是从技术方面帮助用户和合作伙伴，同时还从金融方面提供更贴心的服务。

卢嘉为介绍说，“背靠天然气集团、能源管理集团、楼宇科技集团，以及在对传统工业型客户需求的深刻认识和了解上，西门子在分布式能源领域有着自己独特的优势，其‘硬件+软件’的有效结合发挥了最佳效用。西门子在能源领域有着覆盖全线的产品，我们了解产品的性能，知道如何将软硬件产品很好地连接起来，以及基于云的开放式物联网平台将硬件智能化，数字化使得产品在整个分布式能源应用中更加灵活、智慧。”

西门子专门为分布式能源领域开发了多能互补模拟应用软件，该软件结合客户基本用能数据（实际数据或规划数据），进行不同的分布式能源技术资产匹配，在规划阶段把不同的技术路线匹配和组合的收益和环境的差异呈现出来。

值得关注的是，该软件可以同时设定多个目标，如碳排放最低组合，或前期投入最低组合，或生命周期投入最低组合，这并不以单一象限为考量标准，不同组合目标将有优先顺序，该软件以产生多种情景下的项目提供参考方案，显示分布式能源系统将带来的收益。

周金强调，“在分布式光伏领域，西门子强调数字化光伏，这也是西门子在光伏市场的一大创新。我们认为每一个设备都是可以数字化的，都是可以进行通讯和管理的，因为只有发挥细节产品的能动性，才能提高产品的整体效率。物联网的应用，随时查看光伏整个装机里面每一个设备的实时工作状态，每一个光伏板的电压、电流、功率实时传到后台，这比国内目前通行的监控更精准。西门子还可以提供架空、诊断、远程运维，以及将来衰减特性的判断、预防性检修，乃至整个电量资产评估，这在国内光伏产业中还没有出现过。”

据介绍，西门子的数字化组件已得到广泛应用。除了电压、电流、功率的数据输出和远程数据操控外，数字化组件中还加了个功能，即温度。在芯片中加温度监测，可以提前感知设备的火灾隐患，这对于工业或商业应用都是非常重要的。

当前，西门子尝试将光伏系统和能量管理系统EMS解决方案合二为一的方案，即光伏施工过程中通过“硬件+软件”实施的便利性建立水电气热体系，以提高工厂在数字化管理体系和整个运营中的能效水平。这在清洁能源利用的同时，利用能源数字化体系提高效率，且进一步提高能效的提升空间。据介绍，该方案已经在苏州西门子电器有限公司的工厂应用并入选西门子重点推广案例。

面对客户的实际需求，西门子个性化、定制化的方案又是如何制定出来的呢？客户诉求，西门子最先将以节能评估的方式了解客户的需求，收集基础数据，提出建议性方案。在提出方案过程当中，穿插大量的探讨，客户想法的改变，国家政策的更迭，以及分布式能源应用环境的变化。因此，方案要做很多次调整，以保证客户需求及外部环境的最佳匹配。

西门子不只是在项目前期建设阶段提供咨询、规划、设计、建设服务，后期西门子还将提供长达20~25年的全生命周期服务，为客户提供更好的增值服务。西门子致力于让设备、让系统在整个项目的运行过程中产生的大量数据变成有价值的数据，即通过西门子数字化服务，有效采集数据，并经过梳理、分析、反馈，以优化项目的整体运行条件和实施策略，为以后的类似项目积累丰富的规划、建设、运维经验。

周金认为，“目前，国内的光伏运维主要以集中式为主，分布式比较分散，也比较小，其运维的难度和资源投放比较明显。因此，在分布式光伏资源覆盖有效性及专业度方面还有提升的空间，分布式光伏的运维市场是一片真正的‘蓝海’，凭借西门子的软、硬件技术及‘安全、智能、高效’原则，我们将积极介入该市场并加大技术革新力度，这也是未来我们将关注的重点领域。”（电气技术/刘星）