——专访施耐德电气高级副总裁，楼宇业务中国区负责人李瑞

2018年11月20日，以“传承于心 致意数智时代”为主题的“施耐德电气2018中低压智能设备合作伙伴生态日暨Prisma中国20周年庆”在昆明举行。施耐德电气就智能配电解决方案、创新合作模式与全方位服务等，与中低压成套授权厂的合作伙伴和最终用户进行了面对面交流，以加强沟通与合作。

在改革开放40年的今天，施耐德电气也已进入中国30多年，施耐德电气与合作伙伴一直引领着国内中低压输配电行业的创新和升级转型。在能源变革、数字化转型的当下，施耐德电气将持续释放“数字化”价值，携手合作伙伴共同引领行业的数字化转型，持续发力我国中低压配电行业的创新发展。

EcoStruxure Power 释放数据无限潜能

近日，埃森哲调查发现，97%的电力公司预计2025年后供电业务将实现盈利，主要推动原因是数字化推动核心业务转型，提高电网性能并带来新商机。以云计算、大数据为代表的信息技术，与智能电网为代表的电力技术高度融合，电力大数据已成为电力行业未来发展的核心和重要研究领域。

施耐德电气高级副总裁，楼宇业务中国区负责人李瑞表示，“行业专家预测，2030年将有500亿的设备进行互联，未来是物与物互联的世界。电是国民经济发展的基础，是一切设备互联互通的基础，通过传感技术、通讯技术、断路器相关技术等一系列先进技术，控制平台形成数据系统，软件管理数据，最终通过数据分析预测设备状态，进行运维检修，减少能耗、提高能效等，数据将发挥巨大作用。”

施耐德电气高级副总裁，楼宇业务中国区负责人李瑞

近年来，随着数字化技术的日益演进，国内电气设备制造企业纷纷加大对数字化设备的研发、设计与制造，这些互联互通的产品为数字化转型提供了无限可能。同时，互联网公司从云端往下延伸发展，即从产品层向解决方案层拓展。积极拥抱“互联网+”，诸多电气设备制造企业已经拥有了驾驭数字化业务的能力，而运维侧数字化带来的巨大价值使得越来越多的电力人相信，实现数字化转型将给电力系统带去革命性的变化。

李瑞指出：“能源从集中式到分布式，从交流到直流，以及新能源的大量开发应用，这都极大地改变着传统的能源生产使用习惯。同时，快速更迭的技术应用，如电动汽车、新能源，微电网、储能等，施耐德电气将耕耘不息地参与到这些新技术、新应用中。技术在变，市场也在变，但社会对电的使用，对降低能耗、提高能效的要求是不变的，这是施耐德电气与合作伙伴持续发展的立足点。”

EcoStruxure Power是施耐德电气针对楼宇、基础设施、数据中心、工业等不同行业应用推出的开放的数字化架构平台，并据此形成了完整的智能配电系统解决方案。通过互联互通的产品、边缘控制，以及应用、分析与服务，客户可以全面感知设备的运行状态、掌握系统运行的风险、预知设备维护改造升级的需求，以及获得合规的数据信息分析报告，创建了智能配电新典范。

2018年，施耐德电气对EcoStruxure Power进行了全面升级，从硬件、软件及数据方面，融合更多互联互通的产品，更专业的边缘控制软件以及全生命周期数字化顾问服务，加速革新。同时，在该架构中融入新的产品，如硬件类产品PowerTag，在住宅、办公楼中，该断路器可以迅速从传统模式转换为互联互通模式。它完全通过无线通信联接，因此其可以应用在新项目中，也可以应用于现有项目，如改造项目。

李瑞介绍说：“通过EcoStruxure Power架构平台，客户可以减少1/2的停电时间、减少1/3的能源消耗、提高25%的工厂效率、减少1/3的客户投诉。这四项数值，是对互联互通的智能配电系统价值的最直观体现。数据不是目的，而是手段，通过信息化的、数据化的技术手段，我们的最终目是实现客户价值，更确切的说是帮助客户成功实现上述四项数值。”

在湖南省建筑设计院新办公楼项目中，施耐德电气引入了PowerTag NSX、网关、仪表等一系列互联互通的设备，边缘控制层由千里眼运维专家把关，应用、分析与服务层由云能效与千里眼顾问服务坐镇，通过新科技方案实现设计院打造绿色建筑的美好愿景，实时监控设备和系统健康及快速的故障解决保证了整个电力系统健康稳定运行，并在运维人员数量有限的情况下有效提升设计院运维管理效率等，目前该建筑已成为内在智慧与外在美观并存的行业标志性建筑，更被美誉为一座“绿色水晶宫”。

湖南省建筑设计院有限公司新办公楼外观 

EcoXpert 拓展配电生态链

据了解，作为互联网商业的顶级发展模式，生态圈体系内的各个协作企业往往占据着重要位置，他们不再各自为战，而是有着共同目标，相互支撑、共生，形成一个完整的闭环，以应对激烈的市场竞争。

李瑞表示：“每个行业、每个阶段、每类客户，都有各自的生态圈。生态圈由具有决策力或影响力的多个角色组成。作为品牌的拥有者，施耐德电气在市场上主导品牌的推广，同时与合作伙伴，如成套厂、代理商等，一起定位市场或项目。同样，客户侧的最终用户、设计院、供电局、总包、咨询公司、安装公司等，也是一个群体生态圈。不同行业、不同地区、不同客户、不同项目，施耐德电气都将根据其所在的地方生态圈特点展开工作。同时，术业有专攻，生态圈内各角色都有各自擅长的领域，且业务和资源不一致，因此施耐德电气需要与合作伙伴共同开拓经营生态圈。”

   施耐德电气在输配电领域打造了“一个平台、一个计划”理念，“一个平台”即EcoStruxure Power架构平台，“一个计划”即EcoXpert生态计划。按照EcoXpert合作伙伴计划，施耐德电气将全球领先的成套厂、技术提供商和全球的客户联系起来，旨在与合作伙伴一起提升技术及服务能力，成为特定技术和专业领域的专家，更好地了解用户需求、以更完善的方案解决用户痛点，形成差异化的服务优势。

据李瑞介绍，该计划类似于一种授权的业务模式，将施耐德电气对于数字化的理解和能力，通过技术转让或认证或培训或评估等方式，让那些有能力有兴趣的合作伙伴同样具备数字化业务能力，如数字化推广和执行落地的能力。2018年是施耐德电气推进EcoXpert生态计划的第一年，未来施耐德电气配电数字化生态圈还将持续扩大。

而作为施耐德电气输配电业务的重要分支之一——盘柜业务从1998年开始走进中国市场，经历了早期的散件组装阶段。2002~2014年，施耐德电气陆续扩大引进产品线，并加大生态圈内产品的深度合作，如提供装配图的基础上再提供生产图，生产图细化到每一个零件等。凭借专业的、覆盖全国范围的技术支持团队，施耐德电气提供相关的智能配电培训，帮助合作伙伴理解消化设计、生产图纸，这是施耐德电气经营授权盘柜生态圈的一大特色。

另外，施耐德电气还帮助合作伙伴做出样柜，并树立品牌标识，进行相关的试验和认证，获取EcoXpert企业能力证书；从成型产品的技术角度做项目检查，每一年度的年度评审、年度技术评审，使其产品具备施耐德电气的专业技术水平等，这些都是施耐德电气经营盘柜生态圈的核心价值所在。

李瑞强调，“施耐德电气秉承创新精神，与时俱进，主动推进数字化转型进程，真正读懂客户的焦虑、看清客户的症结所在，并关心客户的未来发展。未来我们将继续加大投入，如前沿技术、产品、商务、市场等全方面的支持，以及智能工厂建设管理需求等，将我们对数字化的理解、对数据价值的应用与行业应用场景结合起来，打造更加完善的中低压配电生态圈，服务加速企业的数字化转型，与合作伙伴共创共享共赢市场。” （文电气技术）