今年是我国改革开放40周年，近日党中央决定拟表彰100名为改革开放作出杰出贡献的个人，浙江正泰集团股份有限公司董事长南存辉上榜。该榜单对南存辉光辉事迹介绍如下：1991年成立中美合资正泰电器有限公司，坚守实业、改革创新，推行股权配送制度等股份制改造，使公司迅速发展壮大，成为产销世界70多个国家和地区的大型现代企业集团、我国低压电器行业最大产销企业和新能源领军企业，实现了从传统制造向智能、绿色和服务型制造转型。

这寥寥数语道出了正泰集团在这几十年中波澜壮阔的奋斗剪影。作为国内低压电器行业的领军企业，浙江正泰电器股份有限公司（以下简称正泰电器）2017年在国内低压电器市场占有率达到17%，业绩斐然。下面，让我们一起来解读正泰电器的发展近况及未来发展规划。

顺时应势，创新求变前行

近年来，能源电力发展趋势明显：多极化，随着新兴经济体和“一带一路”战略的发展，亚非拉地区对能源的需求逐步扩大；清洁化，以太阳能、风能、生物质能、潮汐能等为代表的新能源正在被广泛应用，形成了现阶段的多元能源格局；智能化，能源发展除开源外还要节流，利用物联网、云技术等应用，让能源利用更加安全高效。

面对能源电力新的发展趋势，正泰电器早在几年前就开始谋划布局：

（1）全球化战略。目前正泰电器制造基地已遍布德国、泰国、马来西亚、新加坡、越南等国家和地区，在近140个国家和地区布局销售机构和物流配套，并在欧洲、亚太、北美设立研发机构。通过与国际知名客户建立战略合作关系，为客户提供全面一体化的系统解决方案，并逐步向产业链高端发展，目前行业客户销售占比已达20%，在全球化中国际业务营收占30%以上。

（2）加大新能源领域投入。现阶段正泰电器已经拥有新能源建设、运营的全产业链能力，也已成为国内最大的民营光伏发电投资运营商之一，近期参与了165MW（直流）埃及光伏电站EPC项目建设。

（3）智能化技术探索与实践。在产品设计中加入物联网因素，进行数字化的设计、研发、生产制造，推出智能化的系统解决方案等。

在能源变革的当下，电力市场面临着严峻挑战：向低碳能源系统的过渡，可变可再生能源成本的有效整合，分散可再生能源生产的大趋势，能源客户不断发展的作用和更强的参与性，在短期和长期有效的和以负担得起的费用确保供应安全的要求等，这些问题都需要电力电气行业去探索解决。

探索创新是解决问题的根本途径，正泰电器构建了多层次、开放式的创新体系，专门设立了技术研发所和专业技术研究院，并以此为核心将科研、培训、开发等锻造为一条“技术创新链”。一直以来，正泰电器实施产学研用一体化发展战略，目前已经形成了以温州为基地、上海为中心、北京和美国硅谷为龙头、相关科研院所为依托的多层次开放式的信息网络和技术研发体系。

在低压电器领域，正泰电器针对全行业推出了终端、配电、控制全系产品与个性化的解决方案。如昆仑系列低压电器，技术优良、数字智能，且产品配件齐全，皆可模块化管理，可用于终端、配电和控制等领域；能效领域，正泰电器可提供专业的电力系统解决方案，如基于多能互补微网能效解决方案、智慧能效解决方案等多套智能化解决方案；积极加快产业整合，与正泰仪表、建筑家具电器、新华，以及分公司联合研发、协同发展，为各细分行业客户提供更加完善的电气解决方案。

目前，正泰电器拥有国际先进水平产品70多种、国内外专利2000多项，主持、参与制定国家及行业标准150多项。正泰电器产品斩获了中国质量管理领域最高荣誉“全国质量管理奖”，昆仑系列产品取得了数百项专利，中高端品牌诺雅克Ex9M系列塑壳断路器问鼎国际三大工业设计奖之一德国“红点奖”。

智能制造，加速数智转型

近年来，低压电器装备制造企业发展数字化、网络化、智能化的趋势越来越明显，智能制造作为“制造业+互联网”的最高表现形式，已成为低压电器企业变革的核心，也是提高低压电器装备制造企业核心竞争力的有效途径。

我国正在大力推进智能制造、工业4.0计划。工信部2017年陆续确定了一批智能制造试点单位，各行各业也都在有条不紊的建设中。在切实推进智能制造“落地”方面，作为工信部专项支持单位之一的正泰电器有着比较全面的认识。

正泰电器认为，低压电器需求复杂，对工厂要求比较高，智能制造要围绕这些复杂需求展开，其本质离不开精益生产，要做到“准时化”与“智能自动化”。企业在追求利润的同时还要减少浪费，那么智能制造的首要条件就是精益生产，这是必要可行的路径之一。正泰电器在发展初期就引入精益六西格玛管理方法，并在经营生产过程中积极总结管理方法，形成了独特的经营生产理念。

当实现精益生产后，企业智能制造还需要标准化和模块化，即自动化产线需要标准的作业流程和作业方式，从共用平台到个性化需求平台，从物料到人，从产品研发到生产都需要标准化的控制，这需要复杂的系统工程思维，及企业内部乃至供应链上下游强大的协同能力，因此需要引入模块化管理。

模块化降低了从设计、采购到生产的复杂过程，标准化的接口和连接方式实现了通用性，降低了制造成本，减少了生产周期，这使得自动化生产、物流与信息沟通的实现变得更加容易。因此，企业还需要加强与合作伙伴的精益合作，从而推动智能制造更好、更高效的“落地”。

在智能制造的摸索中，正泰电器一直将标准化作为经营生产的一项基础性工作，并引入模块化管理。通过不断地培训与试验，正泰电器“产品设计-生产-销售-售后”的整个流程都实现了标准化和模块化。正泰电器产品从立项到下线全过程都在严格的监控和管理下，实现了高效运转，高度确保了技术水平和产品质量，如昆仑系列及电力、建筑、通信等行业的专供产品。

正泰电器认识到，在拥抱数字化与信息化的同时应避免陷入信息化误区。除装备外，数字化和信息化是企业智能制造投资最大的领域。现阶段看，从人、产品到设备，实现万物相联，一切皆可以实现数字化。从产品设计生产到设备端PLM/ERP(SRM/EMS/MES)/OMS等一系列信息化平台，为企业智能制造提高了处理能力与处理效率。

但这些并不代表企业就完成了智能制造，智能制造还需要提升数据管理，进行数据维护，以及企业员工转换数字思维并成功发挥数字功效的能力，切实实现“人机结合”与“企机结合”。

正泰电器在早期引入了ERP、CRM等信息化管理系统，通过不断地磨合取得了较好的效果。此外，正泰电器建立了正泰云、正泰大数据等一系列数字化运营管理系统，全面提升数据管理、维护能力，提高员工数字思维转换能力，以海宁互联网工厂、杭州自动化工厂等智能制造项目为“先锋”，正泰电器在摸索中积累了丰富经验。

正泰电器还指出了智能制造最关键之处，即谁来执行的问题。智能制造虽然降低了人工成本，但对高端技术人才的需求却更加急迫了。对于每个行业、每个企业来说，智能制造都有特定的模式，这就要求企业加大人才资源的投入，保证智能制造最终执行者的到位。

秉持上述四大理念，正泰电器在智能制造领域取得了丰硕的成果：在传统低压电器领域，目前两个数字化车间已经投入运行，实现了小型断路器和交流接触器的全制程自动化生产，这被列为工信部智能制造新模式应用项目之一。

2018年，该项目已通过国家工信部、浙江省经信委的验收；建立了海宁“互联网+透明”工厂和杭州“会思考”工厂，这些智慧工厂利用互联网大数据、工业物联网技术，在强大的硬件支撑及精密软件集成下，从备料开始，经过几十道工序，到最终入库，生产全程高效、可靠、智慧，实现了人与机器、机器与机器间的高效“对话”。

顺应现代能源、智能制造和数字化技术融合发展大趋势，正泰以“一云两网”为发展战略，将“正泰云”作为智慧科技和数据应用的载体，实现企业对内与对外的数字化应用与服务；依托工业物联网(IIoT)构建正泰智能制造体系，践行电气行业智能化应用；依托能源物联网(EIoT)构建正泰智慧能源体系，开拓区域能源物联网模式。

未来，正泰将继续围绕能源“供给-存储-输变-配售-消费”体系，以新能源、能源配售、大数据、能源增值服务为核心业务，以光伏设备、储能、输配电、低压电器、智能终端、软件开发、控制自动化为支柱业务，打造平台型企业，构筑区域智慧能源综合运营管理生态圈，为公共机构、工商业及终端用户提供一揽子能源解决方案。

全面拓展，赢创未来

作为国内低压电器设备制造的领航企业，正泰电器准确把握新一轮能源革命趋势，紧跟国家“清洁低碳、安全高效”的能源电力发展战略，积极参与到智能电网、城市配网、智能制造、新能源、一带一路等领域中。多年来，正泰电器是南方电网的优质核心供应商之一，并与南方电网达成战略合作。同时，专业服务于三峡电站、秦山核电站、山西阳城发电厂等电力企业，为用户提供更节能环保的电气系统和服务。

快速崛起的通信、新能源、工业智能等新兴行业，对产品和技术的要求都将达到一个全新的高度。为此，正泰电器研发和储备了大量的中高端产品和技术解决方案，这与正泰电器技术产品从中低端走向高端的理念不谋而合。未来，正泰电器将为全行业提供从低端到高端全线覆盖的产品与技术解决方案。

在工控自动化领域，正泰电器已经成立了专业的工控机驱动事业部，以变频驱动技术和产品为核心, 延伸开发PLC，打造工控自动化一体化产业。目前，正泰电器已相继推出纺织（拉丝机）、供水、新能源、HVAC、起重等行业专业的应用解决方案。今后，正泰电器将结合物联网、机器视觉、人工智能等技术，推出更多的“核心产品＋细分行业解决方案”，推动工控自动化领域的专业化、纵深化发展。

正泰电器意识到，以分销为主、行业为辅的传统经营模式已不再适应当前的发展需要。针对新兴行业应用需求的爆发，细分行业对系统解决方案的需求，正泰电器正在积极应对，如转向以分销为基础、行业为突破的经营模式。针对电力、建筑、医药、机械、石化、暖通、冶金等传统行业需求，正泰电器配备专业的技术研发团队和营销团队，利用现有和在研技术提供专业的系统解决方案。

利用互联网发展优势，正泰电器将积极整合线上线下资源，成立电子商务部门，实施线上线下一体化经营及O2O融合策略，实现电商实体化、实体在线化，打造全渠道营销与极致体验，构建相融共生的生态圈。在第三方电子商务平台，正泰电器拓展了品牌旗舰店的建设，聚焦线上线下终端消费群体，突显C端社会化营销。

面向零售、家装公司、单位设备配套采购等目标客户，提供高端民用家居、家装（NB6/NB8）及工业领域备品备件产品；针对工业品B2B线上营销趋势，正泰电器将建立MRO工业品电商平台（工业化电器超市），实行线上线下销售互动，推进一体化协同发展。

未来机遇与挑战并存，正泰将聚焦智能电气与高端装备产业群、储能、新材料与新能源服务产业群、智慧交通、智慧城市与智能家居产业群、智能制造与自动化控制产业群与金融、大数据与物流服务产业群，依托工业物联网(IIoT)构建正泰智能制造体系，践行电气行业智能化应用；依托能源物联网(EIoT)构建正泰智慧能源体系，开拓区域能源物联网模式。

以“创世界名牌，圆工业强国梦”、“全球领先的智慧能源解决方案提供商”为目标，与时俱进、坚持创新，加快行业解决方案、工控自动化领域的发展，持续为我国能源电力健康持续发展贡献智慧和力量。 （电气技术/刘星 王艺蒙）